在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，工程競(jìng)標(biāo)成為施工企業(yè)在建筑市場(chǎng)中爭(zhēng)取施工任務(wù)的主要途徑。競(jìng)標(biāo)的過(guò)程是非常殘酷的，優(yōu)勝劣汰的選擇規(guī)律必將導(dǎo)致施工隊(duì)伍的相互競(jìng)爭(zhēng)，適者生存。施工企業(yè)為了自身的利益和發(fā)展，為贏得社會(huì)信譽(yù)，必須增強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)，提高合同履約率，縮短建設(shè)周期，降低施工成本，才能獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取更多的施工項(xiàng)目，這里有一個(gè)非常關(guān)鍵的問(wèn)題——工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧論文。
　　投標(biāo)報(bào)價(jià)是以投標(biāo)方式獲得工程時(shí)，確定承包該工程的總造價(jià)。投標(biāo)報(bào)價(jià)是工程施工投標(biāo)的關(guān)鍵，準(zhǔn)確與否直接關(guān)系建設(shè)單位及施工單位的經(jīng)濟(jì)利益，真實(shí)反映工程造價(jià)。要使有限的資金在各方面獲取最大的收益，就必須對(duì)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)工作進(jìn)行有效合理的控制，切實(shí)保證施工企業(yè)的合理收入和建設(shè)單位的合理投資。
　　一、投標(biāo)決策論文
　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，雖然投標(biāo)是施工企業(yè)承攬工程項(xiàng)目的主要途徑，但并不是每標(biāo)必投，應(yīng)針對(duì)實(shí)際進(jìn)行決策，其決策內(nèi)容包括三個(gè)方面：一是針對(duì)項(xiàng)目投標(biāo)，根據(jù)項(xiàng)目的專業(yè)性等確定是否投標(biāo)；二是倘若投標(biāo)，投什么性質(zhì)的標(biāo)，是風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)還是保險(xiǎn)標(biāo)，是投盈利標(biāo)，還是投保本標(biāo)、虧損標(biāo)；三是投標(biāo)中如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，以優(yōu)勝劣。
　　二、投標(biāo)報(bào)價(jià)論文
　　報(bào)價(jià)是業(yè)主選擇中標(biāo)者的主要標(biāo)準(zhǔn)，也是業(yè)主和投標(biāo)者簽定合同的依據(jù)。報(bào)價(jià)是工程投標(biāo)的核心，報(bào)價(jià)過(guò)高，會(huì)失去中標(biāo)機(jī)會(huì)；過(guò)低，即使中標(biāo)，也會(huì)給工程帶來(lái)虧本的風(fēng)險(xiǎn)。因此，要力求報(bào)價(jià)適當(dāng)，以提高中標(biāo)率和經(jīng)濟(jì)效益。
　　一般業(yè)主出售招標(biāo)文件以后，會(huì)很快組織現(xiàn)場(chǎng)考察，以解答投標(biāo)單位對(duì)招標(biāo)文件及施工現(xiàn)場(chǎng)的疑問(wèn)。投標(biāo)單位在購(gòu)買招標(biāo)文件后要抓緊時(shí)間弄清承包者的責(zé)任和報(bào)價(jià)范圍，各項(xiàng)技術(shù)要求，需使用的特殊材料和設(shè)備，充分考慮工期、誤工賠償、保險(xiǎn)、付款條件、稅收等因素，列出需要業(yè)主解答的問(wèn)題清單和需要在工地現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查了解的項(xiàng)目清單。工地現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容包括：地形地貌情況、當(dāng)?shù)貧夂蛩�文情況、道路交通狀況、采購(gòu)材料的價(jià)格、電源水源情況、通信條件、綜合社會(huì)經(jīng)濟(jì)情況等。
　　在計(jì)算工程造價(jià)前，應(yīng)該對(duì)招標(biāo)單位提供的工程量清單進(jìn)行復(fù)核。如果發(fā)現(xiàn)工程量清單有重大出入的，特別是漏項(xiàng)的，通過(guò)投標(biāo)提疑提出調(diào)整意見，這對(duì)于固定總價(jià)合同尤為重要論文。
　　工程量清單復(fù)核的內(nèi)容可分：項(xiàng)目是否齊全，有無(wú)漏項(xiàng)；工程量是否正確；工程做法及用料是否與圖紙相符等。一般易于疏忽的是圖紙中的說(shuō)明或圖紙本身就有相互矛盾之處（例如，圖紙說(shuō)明中使用砼加氣塊砌筑內(nèi)墻，結(jié)構(gòu)平面圖中說(shuō)明使用ALC砌塊，而工程量清單中采用KM1砌塊）。
　　核對(duì)工程量時(shí)可選擇數(shù)量較大，造價(jià)較高的項(xiàng)目抽查若干項(xiàng)（例如工程量清單中的砼柱及有梁板、地下室及屋面防水、外墻及樓地面花崗石或地磚貼面工程等），按圖詳細(xì)復(fù)核工程量。一般項(xiàng)目則只粗略估算其是否基本合理就行了。對(duì)有較大誤差的，通過(guò)投標(biāo)提疑提出調(diào)整意見，征得招標(biāo)單位同意后進(jìn)行調(diào)整。不允許調(diào)整工程量的，無(wú)須對(duì)工程量進(jìn)行詳細(xì)的復(fù)核，只對(duì)主要項(xiàng)目或工程量大的項(xiàng)目進(jìn)行復(fù)核，發(fā)現(xiàn)這些項(xiàng)目有較大誤差時(shí)，可以利用調(diào)整這些項(xiàng)目單價(jià)的辦法解決（例如估計(jì)工程量將來(lái)會(huì)增加的項(xiàng)目，調(diào)高其單價(jià)，反之，則降低單價(jià)）。
　　認(rèn)真分析施工水平及建筑材料市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，做出經(jīng)濟(jì)合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)。除考慮自然條件導(dǎo)致不利于施工所增加造價(jià)外，在工程施工過(guò)程中難免出現(xiàn)某些不可預(yù)見的因素，諸如材料價(jià)格的變化，基礎(chǔ)施工遇到意外情況以及其它意外事故造成停工、窩工等，都會(huì)影響工程造價(jià)。因此，在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)對(duì)這些因素予以適當(dāng)考慮，特別是采用固定總價(jià)合同時(shí)，更應(yīng)充分注意，酌情增加一定的風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用。
　　三、投標(biāo)策略論文
　　投標(biāo)策略是研究在工程投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中，如何制定正確的謀略和投標(biāo)時(shí)的指導(dǎo)方針，以便保證用少量的消耗取得最大的經(jīng)濟(jì)效果�？傇靸r(jià)算出后，由經(jīng)營(yíng)主管人結(jié)合工程的實(shí)際情況提出調(diào)高、調(diào)低或不變動(dòng)的意見交由總承包公司研究決定，以便最后決策。
　　一般來(lái)說(shuō)，下列情況下報(bào)價(jià)可高一些：
　　1、施工條件差（如高空作業(yè)多、施工交通條件差）的工程。
　　2、專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程（如核電站、大型電站等）而本公司這方面有類似工程建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，聲望較高時(shí)。
　　3、總價(jià)低的小工程，以及自己不愿望做而被邀請(qǐng)投標(biāo)時(shí)，不便于不投標(biāo)的工程。
　　4、特殊的工程，如高壓輸變電工程、港口碼頭工程、地下開挖等。
　　5、業(yè)主對(duì)工期要求急。
　　6、業(yè)主支付條件不理想的。
　　下述情況下報(bào)價(jià)應(yīng)低一些：
　　1、施工條件好的工程，工程相對(duì)簡(jiǎn)單、工程量大而一般公司可以做的工程。如大量的土方工程，一般房建工程等。
　　2、本公司目前急于打入某一市場(chǎng)、某一地區(qū)，或雖已在某地區(qū)經(jīng)營(yíng)多年，但即將面臨沒(méi)有工程的情況，機(jī)械設(shè)備等無(wú)工地轉(zhuǎn)移時(shí)。
　　3、正在承包該工程，投本工程二期工程標(biāo)，可利用一期工程的現(xiàn)有設(shè)備、勞務(wù)，成本相對(duì)較低。
　　4、投標(biāo)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)時(shí)。
　　四、投標(biāo)技巧
　　投標(biāo)技巧，其實(shí)質(zhì)就是尋求一個(gè)好的報(bào)價(jià)，提高中標(biāo)率。報(bào)價(jià)有很多技巧，例如承包商在報(bào)價(jià)時(shí)，把基礎(chǔ)和主體工程的單價(jià)調(diào)大，裝飾收尾工程的單價(jià)調(diào)小，目的是為了先拿到工程款，以減小自己的投資資本來(lái)獲取有效的利潤(rùn)。常用投標(biāo)技巧有：
　　1、突然降價(jià)法
　　報(bào)價(jià)是一件保密的工作，但是對(duì)手往往通過(guò)各種渠道、手段了解對(duì)手情況，因此在報(bào)價(jià)時(shí)可以采用迷惑對(duì)方的手法，即先按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對(duì)該工程興趣不大，到快投標(biāo)截止時(shí)，再突然降低。采用這種方法時(shí)，一定要在準(zhǔn)確投標(biāo)報(bào)價(jià)的過(guò)程中考慮好降價(jià)的幅度，在臨近投標(biāo)截止日前，根據(jù)情報(bào)信息與分析判斷，最后一刻決策，出奇制勝。
　　如果由于采用突然降價(jià)法而中標(biāo)，因?yàn)殚_標(biāo)只降總價(jià)，在簽訂合同后可采用不平衡報(bào)價(jià)法調(diào)整工程量表內(nèi)的各項(xiàng)單價(jià)或價(jià)格，以期取得更高的效益。
　　2、不平衡報(bào)價(jià)法
　　所謂不平衡報(bào)價(jià)，就是對(duì)施工方案實(shí)施可能性大的報(bào)高價(jià)，對(duì)實(shí)施可能性小的報(bào)低價(jià)，使其不但能夠中標(biāo)，而且還能取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。不平衡報(bào)價(jià)法是指在工程項(xiàng)目的總報(bào)價(jià)基本確定后，合理地調(diào)整投標(biāo)書中各個(gè)子項(xiàng)的報(bào)價(jià)，以期既不提高總報(bào)價(jià)，又能在中標(biāo)后獲取較好的經(jīng)濟(jì)效益。一般可以考慮在以下幾個(gè)方面采用不平衡報(bào)價(jià)：
　�、� 預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)適當(dāng)提高。
　�、趫D紙不明確、工程項(xiàng)目?jī)?nèi)容搞不清楚的，則可以降低單價(jià)。
　�、垲A(yù)計(jì)業(yè)主將另行分包或取消的工程項(xiàng)目，單價(jià)可降低，如土建承包中的裝飾工程和門窗工程。
　　例如我公司在蘇州誠(chéng)河置業(yè)有限公司惠康新地工程投標(biāo)時(shí)，考慮到室內(nèi)裝飾工程可能取消，而地下車庫(kù)及車道的砼找平層的厚度不能滿足要求，必定要加厚。因此在報(bào)價(jià)時(shí)降低樓地面地磚、吊頂?shù)裙こ痰膱?bào)價(jià)，同時(shí)提高砼柱、有梁板、地下室墻板底板及底板砼找平層的單價(jià)，此舉致使我公司以較低的總價(jià)一舉中標(biāo)。后來(lái)在工程開工僅1個(gè)月左右，甲方發(fā)文取消室內(nèi)裝飾工程，地下車庫(kù)及車道的砼找平層的厚度由原來(lái)的20毫米增加到80毫米。在此工程上采用不平衡報(bào)價(jià)法，我公司不僅中標(biāo)了，而且取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。
　　3、先虧后盈法
　　承包商為了打進(jìn)某一地區(qū)，依靠自身的雄厚資本實(shí)力，采取一種不惜代價(jià)、只求中標(biāo)的低價(jià)投標(biāo)方案，應(yīng)用這種手法的承包商必須有較好的資信條件，并且提出的施工方案也先進(jìn)可行。
　　4、優(yōu)惠取勝法
　　向業(yè)主提出縮短工期、提高質(zhì)量、降低支付條件，提出新技術(shù)、新設(shè)計(jì)方案，提供物資、設(shè)備、儀器（交通車輛、生活設(shè)施等），以此優(yōu)惠條件取得業(yè)主贊許，爭(zhēng)取中標(biāo)。
　　5、以人為本法
　　注重與業(yè)主、當(dāng)?shù)卣�府搞好關(guān)系，邀請(qǐng)他們到本企業(yè)施工管理過(guò)硬的在建工地考察，以顯示企業(yè)的實(shí)力和信譽(yù)，求得理解與支持，爭(zhēng)取中標(biāo)。
　　綜上所述，針對(duì)目前建筑市場(chǎng)上激烈的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，在投標(biāo)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)工作中，還應(yīng)不斷完善加強(qiáng)科學(xué)管理，保證建設(shè)工程造價(jià)管理工作行之有效的進(jìn)行，使資金得到更加合理的利用與控制。