開(kāi)題報(bào)告是高校生在撰寫論文之前要寫的一個(gè)東西，需要交由指導(dǎo)老師審核通過(guò)之后開(kāi)展學(xué)術(shù)論文的寫作，本文是一篇南京大學(xué)碩士研究生開(kāi)題報(bào)告范例，以供大家參考。

本開(kāi)題報(bào)告擬設(shè)定題目為：日用洗化類產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究。報(bào)告分為兩大部分，第一部分為“研究的背景，意義和方法”，主要闡述論文選題的背景，研究的理論和現(xiàn)實(shí)意義，問(wèn)題分析以及本論文的技術(shù)路線，研究結(jié)構(gòu)；第二部分為論文大綱，包括初步擬定的論文各個(gè)章節(jié)的標(biāo)題。

論文題目：日用洗化類產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

一、研究背景，意義和方法

日用洗化類產(chǎn)品包括洗發(fā)水，沐浴露，香皂，牙膏等人體用護(hù)理清潔用品，以及洗衣粉，洗滌劑等非人體用護(hù)理清潔用品。這些產(chǎn)品的用途雖然有很大的不同，但是從營(yíng)銷的角度分析則有很多的共同點(diǎn)：產(chǎn)品的營(yíng)銷特性相近，目標(biāo)市場(chǎng)相近，消費(fèi)心理相近，渠道相近，促銷方式相近等等。因此完全可以將這些產(chǎn)品作為一個(gè)共同的群體來(lái)對(duì)其市場(chǎng)營(yíng)銷策略加以研究和討論。

對(duì)于日用洗化類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在消費(fèi)品類別中，它屬于快速型，體驗(yàn)型的消費(fèi)品。較一般的消費(fèi)品而言，市場(chǎng)營(yíng)銷的理念運(yùn)用和策略實(shí)踐都表現(xiàn)的更加突出。綜觀目前國(guó)內(nèi)日用洗化類產(chǎn)品市場(chǎng)雖呈群雄逐鹿之勢(shì)，但以美國(guó)寶潔公司，日本資生堂公司為代表的外國(guó)企業(yè)軍團(tuán)己形成壓倒性的優(yōu)勢(shì)。那么為什么在一個(gè)技術(shù)，資金，規(guī)模優(yōu)勢(shì)等進(jìn)入壁壘均不明顯的行業(yè)里，我國(guó)企業(yè)卻沒(méi)有能利用熟悉本土市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在產(chǎn)品營(yíng)銷上尋求突破，壯大自己和國(guó)外的企業(yè)抗衡呢 我國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷策略上相比跨國(guó)巨頭來(lái)說(shuō)主要的差距在哪里呢 在該行業(yè)中應(yīng)該如何更好的運(yùn)用營(yíng)銷策略呢？這些問(wèn)題都很值得我們思考和研究。本人出于對(duì)該行業(yè)運(yùn)用營(yíng)銷策略的興趣和目前國(guó)內(nèi)日用洗化類產(chǎn)品企業(yè)在營(yíng)銷實(shí)務(wù)中存在問(wèn)題的一點(diǎn)理解，以及在導(dǎo)師史有春教授的啟發(fā)下，選擇了“日用洗化類產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究”作為碩士研究生論文。

首先通過(guò)對(duì)日用洗化類產(chǎn)品這一特定行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究和討論，我們可以增進(jìn)對(duì)該行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律的了解，彌補(bǔ)行業(yè)營(yíng)銷研究領(lǐng)域的空白，豐富行業(yè)營(yíng)銷的規(guī)律。其次，通過(guò)大量實(shí)證性的調(diào)查研究，我們可以了解該行業(yè)中如被稱為“營(yíng)銷界的西點(diǎn)軍校”的美國(guó)寶潔公司等跨國(guó)巨頭的卓越的品牌運(yùn)作，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)研方法，創(chuàng)新的營(yíng)銷思路以及細(xì)致的分銷管理等，總結(jié)出該行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的成功經(jīng)驗(yàn)。第三，通過(guò)對(duì)這些跨國(guó)公司成功經(jīng)驗(yàn)的借鑒，將為我國(guó)企業(yè)進(jìn)入和拓展該行業(yè)提供實(shí)際和理論上的指導(dǎo)。從中總結(jié)出的成功或失敗的經(jīng)驗(yàn)甚至可以為從事非日用洗化類產(chǎn)品生產(chǎn)，營(yíng)銷的企業(yè)提供可資借鑒的一般性規(guī)律。此外，論文中涉及的各種市場(chǎng)營(yíng)銷理論及策略設(shè)計(jì)過(guò)程中體現(xiàn)的思維方式，設(shè)計(jì)方法等對(duì)企業(yè)就如何有效進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷管理，如何基于行業(yè)分析，消費(fèi)者行為分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究并應(yīng)用于營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)具有較強(qiáng)的實(shí)踐指導(dǎo)作用。

為了便于討論和研究，本論文將把論題分解為三個(gè)大問(wèn)題，以及一系列的子問(wèn)題：

一、“是什么”，即日用洗化類產(chǎn)品，行業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷的基本情況綜述。可以進(jìn)一步地分解為：1.洗化類產(chǎn)品的定義和分類，雖然按照產(chǎn)品的使用特性已經(jīng)有了一些現(xiàn)成的分類標(biāo)準(zhǔn)，但是這里我們將主要以市場(chǎng)營(yíng)銷的特性來(lái)對(duì)其進(jìn)行重新的分類和描述；2.日用洗化類產(chǎn)品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況如何，包括品牌的集中度，品牌的競(jìng)爭(zhēng)位置等；3.該行業(yè)中不同的企業(yè)主要采用的營(yíng)銷策略描述。

二、“為什么”，即以市場(chǎng)營(yíng)銷理論去解釋目前的日用洗化類產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷情況為什么會(huì)是這樣 有沒(méi)有什么一般的規(guī)律可循 如果有，是什么 同樣的，這一個(gè)問(wèn)題也可以進(jìn)一步分解為：1.根據(jù)營(yíng)銷基本原理和洗化類行業(yè)的基本特征分析其市場(chǎng)營(yíng)銷可能的特征，例如生產(chǎn)特征，市場(chǎng)需求特征等；2.根據(jù)“是什么”的實(shí)證研究結(jié)果和該行業(yè)可能的營(yíng)銷特征進(jìn)行因果分析；3，由市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)證的材料相結(jié)合得出的基本結(jié)論，即為什么該產(chǎn)品的品牌集中度是這樣？為什么該品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位置會(huì)是這樣？等等。

三、“應(yīng)該是什么”，即用基本結(jié)論來(lái)指導(dǎo)企業(yè)的實(shí)踐，本文的視角將會(huì)關(guān)注于國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)該采取什么樣的市場(chǎng)營(yíng)銷策略 該問(wèn)題可以分解為：1.國(guó)內(nèi)主要企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)和資源分析；2.這些企業(yè)目前品牌知名度和競(jìng)爭(zhēng)位置描述，以及成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)；3.應(yīng)該選擇什么樣的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，例如：市場(chǎng)，產(chǎn)品如何定位，廣告策略如何等等。

根據(jù)這一系列的問(wèn)題，本論文將展開(kāi)對(duì)日用洗化類產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究工作。在理論準(zhǔn)備上，將需要融合市場(chǎng)營(yíng)銷的各種理論，并且涉及經(jīng)濟(jì)學(xué)，管理學(xué)，心理學(xué)，行為科學(xué)等多門學(xué)科，對(duì)日用洗化類產(chǎn)品行業(yè)的營(yíng)銷問(wèn)題加以系統(tǒng)地分析和探究，要求具有較強(qiáng)的學(xué)術(shù)性。其次需要大量的實(shí)證研究，搜集詳細(xì)豐富的各類資料，包括：行業(yè)宏觀發(fā)展信息，各個(gè)企業(yè)信息，各種報(bào)刊，雜志相關(guān)文章，各大超市，百貨商店銷售情況等等。需要采用文獻(xiàn)檢索法，調(diào)研法，案例法，訪談法，因果分析法，邏輯分析法，歸納法和演繹法等方法。本文的研究重點(diǎn)和難點(diǎn)將體現(xiàn)在“為什么”和“應(yīng)該是什么”這兩大部分上。

當(dāng)然，因?yàn)樵撔袠I(yè)內(nèi)涉及的產(chǎn)品種類和企業(yè)數(shù)量眾多，無(wú)法在一篇論文的篇幅內(nèi)做一一詳細(xì)的研究，在此僅選擇個(gè)別有代表性的產(chǎn)品和企業(yè)做深入的探討和研究。同樣的，我們也無(wú)法在一篇論文的篇幅里對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)方面都做展開(kāi)的研究，我們將會(huì)在進(jìn)一步的資料收集，整理和分析的過(guò)程中，找出對(duì)該行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)影響最大的某些因素做詳盡的研討和分析。

二、論文大綱

引 言

1 日用洗化類產(chǎn)品和行業(yè)的基本情況

1.1 日用洗化類產(chǎn)品的定義和分類

1.2 國(guó)內(nèi)外行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)

2 日用洗化類產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷基本情況

2.1 日用洗化類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況綜述

2.2 主要跨國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷情況

2.3 主要國(guó)內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷情況

3 日用洗化類產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

3.1 市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理概述

3.2 日用洗化類產(chǎn)品行業(yè)特征的基本分析

3.3 日用洗化類產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵營(yíng)銷因素分析

3.4 基于當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)狀況的因果分析

3.5 日用洗化類產(chǎn)品行業(yè)營(yíng)銷的一般規(guī)律

4 對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的建議

4.1 國(guó)內(nèi)企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析

4.2 成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

4.3 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的選擇

碩士研究生論文發(fā)表期刊推薦：《時(shí)代財(cái)富》

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